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阿里運營最重要的就是——結合實際
發布時間:2021-03-16  點擊數:40

阿里運營大綱:
基礎數據——流量訪客,日常優化,付費推廣,活動等
產品方面——優勢特點,表現出來
公司情況——涉及產品定位、運營方向、與綜合實力等
客戶跟進——排除平臺規則玩法等,單純的就是銷售產品,要有銷售的態度!

做阿里就跟做線下一樣,不同的是在網上、平臺上、規則方式等不一樣,其他都是基本一樣!
線下:門面、裝修、產品、牌子(招牌或名字)、人員等;
線上:平臺、店鋪、裝修、做產品鏈接、人員等。

中小企業最好的路子就是做阿里平臺!沒有太大的實力全國各地做門店,產品有局限性,很難推廣到全國各地;阿里平臺(誠信通)是面對全國的平臺
,排名上去了,優勢體現了,何愁沒客戶!
阿里平臺不同于淘寶天貓京東這些零售平臺,這個不多說,只能說做阿里的成本很低!
對于非熱門行業的產品,我是更加是建議去做阿里平臺,因為現在競爭沒有那么激烈,市場很大!

閑話休提,步入正文?。ㄒ园⒗锓菬衢T產品為例)

本文僅供參考,以實際操作為主!
基礎數據
阿里運營做的所有操作以及統計數據計劃等,包括推廣活動,我都是比作為基礎數據!我們做那么多工作本質就是為了賣東西賺錢!
1、基礎: “阿里巴巴運營日常工作” , 《點擊鏈接查看》,這個不多說了!
2、數據:常用的兩個付費獲取數據方式:網銷寶、標王。
注:排名要有,不說前幾,只要相當的靠前,搜索可以看到即可!
現在的阿里不同于前幾年的阿里了,不想付費推廣獲取更大的流量是不可能的!做生意不投入做什么生意呢!對比其他平臺阿里巴巴現在就是小投入高回報低風險平臺!

產品方面
沒有什么商品賣不動的,賣不動的商品都不會流通了,既然線下能賣線上一樣會有客戶,只能說客戶少,或者不適合線上直接銷售,那何不做展示呢?做曝光呢?哪還有這么便宜的,這么大的平臺更適合呢!
——我個人更偏向廠家做阿里平臺?。ㄒ怨S做阿里為例)
1、本身是工廠這個就已經是很大的優勢了!產品價格與質量成正比,這個是必然的。
2、產品支持:常規批發、非標定制,這些也是優勢。
3、最主要的就是,自己知道沒用,要消費者知道才行!我們是工廠、我們是工廠、我們是工廠!所以詳情頁的重要性體現出來了!

關于詳情頁不知道怎么做,可以聯系涼生給方案
公司情況
公司想要在阿里上面是怎么計劃的,這個要清楚,如果是單純的做一個平臺去曝光一下產品、宣傳一下品牌、曝光一下公司的話,是一種做法;如果試試水,或者是期待有點單,也是一種做法;大力的去做,也是一種做法!
1、工廠大不大,能吃多大的訂單,能有什么優勢,能不能做一些特殊的定制,或者說能不能低起批等等。
2、有沒有要專業的做一個獨立的小團隊或者大團隊或者就需要一個運營,那么有沒有其他人做配合?
3、有沒有去了解阿里平臺的性質?在網上是怎么做生意的?實際又是怎么樣的?
公司需要有清晰的認知阿里平臺的性質與操作階段,不要盲目的去做去期望一些虛無的

客戶跟進
做阿里就不要帶著做淘寶天貓的看法去做,接單,跟進客戶也是,不能死板的去做,要有銷售的態度做!因為阿里的客戶有些是終端、有些是經銷商、有些是貿易公司,非專業銷售建議不要碰!
專業的人去做跟進客戶,也可以區分:
常規產品的客戶價格是怎么報的
大批發的客戶價格是怎么報的
定制客戶是怎么跟的
終端客戶怎么報價的
經銷商怎么報價的
貿易商、甚至外貿客戶是怎么報的

你們是怎么做的呢?
最后總結一下,也可以說是對兩種身份的朋友說一下:

1、運營:阿里平臺的操作其實可以說很簡單,但是主要的就是老板要看效果,那么要怎么去做呢?面試的時候可以說一下大話,實際操作就得用心去做認真去做!做阿里只能說數據、平臺操作是基礎?。?!
2、老板:自己對阿里要有點認知:這個平臺是什么性質、是什么規則玩法、要怎么才能做好、在乎結果的過程中要給夠空間與付出!
還有其他問題可以直接咨詢涼生,我不能給你們實際操作的方法,因為方法都是因人而異、因產品而異、因市場而異、因實際情況而異??!

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